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北京思必拓科技股份有限公司(以下简称:北京卓享科技)采取扁平化的渠道模式,以北京卓享科技—>经销商—>客户的一级渠道为主。渠道类型包括区域经销商、行业经销商和项目经销商。

一、 渠道伙伴定位

1、 区域经销商

区域经销商是经北京卓享科技直接认证和授权的一级渠道伙伴;是北京卓享科技产品面向特定区域范围内企业用户的主要销售力量,在区域内某个或数个行业应用具有重要影响力。

2、 行业经销商

行业经销商是经北京卓享科技直接认证和授权的一级渠道伙伴,是北京卓享科技产品面向某行业范围客户的主要销售力量,在授权行业具有重要影响地位,业务范围不受区域限制。

 3、 项目经销商(系统集成商)

仅仅在具体项目上与北京卓享科技进行合作的经销商。

对授权项目的成功率负责。

由北京卓享科技直接供货及提供技术支持,具体技术服务及售后服务根据项目经销商具体情况,由双方协定。

 二、 渠道伙伴资格要求

1、 渠道伙伴基本条件

申请北京卓享科技渠道伙伴,必须具备下列基本条件:

独立有效的法人资格,提供合法的资质证明文件,包括:企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证和法人身份证;

渠道评估与激励
一、渠道评估 
  销售业绩——以已付款的协议金额作为销售业绩评估的唯一依据。 Ø
  销售配额完成情况——一段时期内的销售业绩与销售目标的比例。 Ø
  客户满意度——以年度客户满意度调查结果和投诉情况作为考核依据。 Ø
二、渠道激励 
1、渠道返点激励 
北京卓享科技有限公司对渠道伙伴定期考核,渠道伙伴达到预期设定的任务额,将按一定的返点比率奖励渠道伙伴。     
2、年度优秀渠道伙伴特别奖励
   为了奖励优秀渠道伙伴,北京卓享科技有限公司特别设立“年度最佳合作伙伴奖、年度最佳销售奖、年度最佳成长奖、最佳战略同盟奖”等奖项,奖励在渠道建设中表现突出的渠道伙伴。     
3、专项支持
 渠道伙伴在开发新应用、新行业或者开拓某些具有战略价值的客户时,北京卓享科技将结合项目情况给予专项支持以鼓励渠道伙伴。      
4、其他激励
 对于销售任务完成情况较好的渠道伙伴还将提供助销、指导、培训、管理提升等各种形式的激励和支持。

 

 

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